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    定做服裝告訴你如何用O2O做海外品牌

    時間:2014-05-21 01:44:59

     

      三個月,僅僅只用了三個月的時間,通過線上平臺推廣品牌,成功將ZOPO推廣到了歐洲,并進入美國市場。ZOPO手機,通過線上線下結合的方式,成功的創建了海外品牌。

      定做服裝了解到,在“2014中國(深圳)電子商務發展論壇暨APEC跨境電商高峰論壇”上,ZOPO手機總經理曹晶給我們做了一次全面分享。他用自己的實際經驗告訴我們:如何用O2O做海外品牌。

      選擇電商平臺試水品牌路徑

      深圳思特創遠有限公司總經理曹晶談到,初在跨境電商朋友的幫助下,通過敦煌網、EBAY以及其他B2C平臺銷售ZOPO手機。出乎他的意料,僅僅用了三個月的時間,通過線上平臺推廣品牌,成功將ZOPO推廣到了歐洲,并進入美國市場。“當時我找了幾家平臺,一個星期同期點擊量前位的都是ZOPO,終端消費者覺得這肯定是個牌子,所以總會有人購買”。這短暫的試水讓曹晶覺得ZOPO手機通過電商來打響品牌是非常正確的決定。

      建立游戲規則管控價格體系

      品牌的知名度在海外已經迅速打響,困擾曹晶下一步的難題是線上線下的價格平衡。不過對于此曹晶有自己的一套打法,他說,ZOPO手機是限價的,ZOPO是個限價品牌,其他賣家想要售賣ZOPO手機需要跟我們簽協議,繳納保證金。繳納保證金的目的是為了保證銷售商必須按照一定的游戲規則、一定的價格體系。當然,這并不是一個霸王條款,而是為了保護整體的銷售體系、銷售伙伴的利益。ZOPO手機正常主流機器,基本在280歐到325歐之間,已經超出了正常的LG和HTC手機的價格,也就是說即便ZOPO手機在電商平臺按7折、8折銷售,仍能保證利潤空間。

      線下通過旗艦店打造品牌

      相對于線上的價格優勢,線下的產品主要靠服務來吸引消費者。對于ZOPO線下旗艦店的價值曹晶如是說,ZOPO手機是整個電商行業里貴的,但是還是有人賣,原因就是我們的線下服務好。在德國、意大利、西班牙,波蘭、荷蘭等城市都有ZOPO手機專賣店。線下有真正采購的終端消費者,他們通過旗艦店實際體驗,對手機產生興趣,并產生購買欲望,有了購買欲望之后就會產生兩種購買方式。一部分人選擇去店里花高價格買你的產品,體驗你的產品。另一部分人則通過跨境電商平臺購買打折的產品。

      曹晶還指出,品牌的關鍵點是是否被消費者認可,ZOPO所以選擇門坎高的歐洲市場,是因為如果產品被歐洲市場接受了,就意味著有了進入其他區域市場的砝碼。

      75%定價法,平衡電商與旗艦店

      在線上和線下的價格定價平衡方面,曹晶采取了較為折中的方法:75%定價法,即網上定價為旗艦店價的75%。選擇這樣定價,曹晶有他的理由,價格定的太低渠道商肯定不干,定的太高客戶不干,所以75%這一定價法是較為合理的。

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